2月18日，全省企业手艺立异事情推进会在徐州举行，聚会谈到了江苏制造业面临的逆境，剖析了江苏制造业所拥有的优势，并提出高质量生长江苏制造业的要领——“坚定不移、一以贯之地把推进企业手艺立异作为主攻偏向”。

农药产能过剩，农资企业利润下滑是农资人都知道的事情，许多相关人士也详尽的剖析了缘故原由，如工业集中度低，自主立异能力弱，导致产品同质化，企业只能打价钱战等。这些问题涉及企业战略、行业生态、政策导向及市场机制等多个层面的问题。面临目今保存且短期内很难改变的现真相形，农资和农业效劳职员该怎样锚定事情偏向，推动新的事情使命呢？省立异事情推进会给了我们偏向，那就是在农业效劳上举行立异以发动农业投入品的销售，进一步的效劳农业莳植者。

农业行业有自身的奇异性，自然条件依赖度高、投资期长回报率低、多种因素带来的不确定性、生产者受教育水平不高等，这些奇异性造成农业生产难以如工业般的标准化。因地制宜、因天气制宜、因土壤和品种制宜，等等缘故原由让农服职员需去一家家一户户的思量问题，去提供个性化效劳。农资效劳职员尤其是从事行业多年的资深农资效劳职员，需要走出自己习惯的只关注自己产品的恬静圈，把农资销售转变为为莳植者提供价值息争决问题，把习惯性的价钱战转变为为农药赋能的价值战，立异出适合自身的农资效劳方法。

赵铭是平博集团山东泰安区司理，樱桃、桃树和板栗作为山东泰安市的主要果树品种。2024年3月份与12月份，赵司理联合公司手艺职员和临沂果树研究所的专家，在泰安市岱岳区下港镇举行了4场莳植户樱桃和桃树的春季修剪与冬季园间治理培训会。凭证樱桃、桃树的生长习性连系岱岳区的地形特征，专家先生们从品种选择、树形选择、因地制宜的莳植诀窍教授，到裂果、畸形果、流胶病等爆发的缘故原由及预防给予了深入浅出的解说。在果农的田间地头，专家们举行了手把手地教学演示和现场解答问题。

立异生长下，农药销售不但仅是开农资经销会，不但仅是和经销商做朋侪，不再是片面告诉农户自家产品的优势。农户需要买到的是效果，是实着实在看到的效果。贴近农户，站位农户的态度才华明确农民、效劳好农户，增添用户对产品的粘性。

环江毛南族自治县位于广西西北部，是天下自然遗产地，是国家级生态树模区和天下绿化模范县，是中国最美文化生态旅游名县，有“中国自然氧吧”的称呼。农业增收和生态环保兼顾是对平博集团外地农服司理顾俊春的要求。手把手地资助农户掌握现代化的莳植手艺和治理要领，联合专家举行培训是蜻蜓农服对农服司理的基本要求。凭证外地的特色农产品举行定制性的效劳，靠的就是各地司理的立异型意识；方厥枪壹兜纳髂Ｇ吐躺７断，绿色生态是外地农产品最大的品牌。顾俊春在水果植保计划中接纳了绿色生资产品来包管其绿色的优势，并通过资助外地的沃柑和青柚获得“绿色食物认证证书”进一步提升了产品的附加值和扩宽了市场渠道。

开发针对特定作物、特定病虫害、特定地理优势的定制化解决计划是农资企业突破低价恶性竞争的有用要领。农药+效劳、农药+培训、农药+手艺等“农药+”的农药赋能是农药企业和莳植者实现双赢的手段。而农药企业开发绿色农药、生物农药等差别化产品则能变价钱竞争为价值竞争。

蜻蜓农场是平博集团建设在天下各地的试验、树模和推广的基地，福建武平中堡镇腊石山脚下的蜻蜓农场就是其中之一。农场主要莳植柑橘，外地的农服司理邱俊杰在2020年就使用集团在大田上的飞防优势举行果树的飞防试验。通过数年来的履历积累，他们在航行高度、速率、雾滴粒径等方面已获得了大宗的实验数据和乐成履历。目今，他们探索出了一条从病虫害的监测预警，到防治计划的制订实验，再到后续的跟踪评估，每一个环节都严谨详尽，以确保柑橘的康健生长。邱俊杰最喜欢做的事情就是和果农们在地里谈天，用他的话说，酿成农民才华效劳好农民。

为何立异？何以立异？以何立异？邱俊杰这些蜻蜓农服人知道立异的需求来自于农民，立异的目的是为了农民、立异的基础也需要从农民处获得。深入田间地头，才华解农户的真实需求。

无论是江苏制造业的手艺立异，照旧农业效劳领域的模式立异，其焦点都在于以用户需求为导向，以解决现实问题为目的。赵铭、顾俊春、邱俊杰等农服职员的实践，正是这一理念的生动体现。他们通过深入田间地头，精准掌握农户需求，连系外地自然条件和作物特征，提供定制化的解决计划，不但提升了农产品的附加值，也推动了农业的可一连生长。这种立异不但仅是手艺的突破，更是效劳理念的升华，是从“卖产品”到“提供价值”的转变。

本文作者为蜻蜓农业研究院DAR手艺支持部刘刚